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獨家:區域經理談北京采暖市場——開篇

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獨家:區域經理談北京采暖市場——開篇

在中國暖通行業衆多區域市場中,北京市場有着相對特殊的地位,作為全國的政治和文化中心,在這個市場上,“政治”的符号尤其明顯且作用強大。相比其他城市,北京的中央空調市場起步較早,品牌齊全,且發展成熟;而在政策與環保需求的帶動下,北京又是采暖市場風口的中心。在國家的号召與趨勢的推動下,北京當地的中央空調企業紛紛開始了向采暖市場的轉型升級。

在中國暖通行業衆多區域市場中,北京市場有着相對特殊的地位,作為全國的政治和文化中心,在這個市場上,“政治”的符号尤其明顯且作用強大。相比其他城市,北京的中央空調市場起步較早,品牌齊全,且發展成熟;而在政策與環保需求的帶動下,北京又是采暖市場風口的中心。在國家的号召與趨勢的推動下,北京當地的中央空調企業紛紛開始了向采暖市場的轉型升級。      現如今,北京采暖市場是怎樣的一幅姿态?      用哪些詞彙來描述北京的采暖市場較為合适?面對市場,除去專業熱泵企業以外,在這一市場深耕多年的中央空調企業也成為了參與這一市場競争的一支大軍,他們對當下的采暖市場怎麼看?帶着這些疑問, 2018年4月份,《熱泵産業資訊》踏上了這座裝載着無數人夢想的城市,深入北京中央空調市場的一線,一探政策風口下的北京采暖市場。談及“煤改電”,北京市場必然是放置首位。毫無疑問,作為“煤改電”項目最為集中、政策力度最大的市場,北京區域“煤改電”的動向也成為了北方各大城市供暖改造的風向标。毫無疑問,清潔能源供暖的興起,對于專業熱泵企業和傳統制冷空調企業在北方市場的發展路徑與産品架構都産生了一定的轉變。在這樣一場政府主導的 “狂歡”下,基于“煤改電”市場需求刺激而發生的企業轉型成為了一種必然。      作為“發展後”城市的首都北京,過度飽和的城市基礎設施建設讓五環以内的北京幾乎難覓新建項目,這就讓各大暖通企業在北京市場的生存變得愈發艱難,這時候廣闊的“煤改電”市場無疑是企業在多年項目市場低迷的情況下迎來的一道希望曙光。這一市場的興起一方面是為在北京區域尋求發展路徑與發展模式革新的各大企業提供了新的發展思路,另一方面更是對企業的産能、産品品質控制、上下遊供應鍊管理等提出了新的要求。      追溯到過往幾年的采暖市場發展,據不完全統計,2015年“煤改電”市場,僅有2-3萬戶的容量,2016年約15萬戶,2017年“煤改電”市場達到了頂峰——30萬戶左右。經過前幾年不斷的挖掘,多數業内人士認為北京“煤改電”似乎已将接近尾聲,2018年預計12萬戶左右,未來的市場競争可想而知将會更為激烈。實際上2017年北方采暖市場,各個企業蜂擁而上,在這一風口下幾乎是隻要踩對了踏闆就能夠借勢而上。      而經過了2017年“大躍進”式的發展,2018年政府在“煤改清潔能源”市場上的發展路徑更趨理性,對于合作企業的相關資質也設置了更高的準入門檻,這時候,無論是政府意向還是市場需要,都會更加傾向于自身綜合實力雄厚、産品質量與服務質量可靠且産能充足的企業。作為一項長久發展的民生工程,企業的産品銷量和覆蓋範圍其實隻是一方面,長久完善的售後服務能力以及終端用戶口碑則更待市場的考量。在未來整個行業餘量減少,且即将迎來一輪新的洗牌與整合之時,企業是否擁有可持續發展的能力,政府補貼的風口一過,如何還能繼續在市場上站穩腳跟,獲得長久發展,這就需要每個企業理性面對這一市場,真正認識到自身的社會價值與發展的意義。      誠然,“煤改電”項目的政府行為并非永久,補貼也有限,在政府主導的改造之風過後,商業項目的改造、以及采暖産品的家裝零售等需求才是真正不斷催生采暖市場需求的有力推手。一方面,正值北京項目市場長期頹靡、零售市場異軍突起,在繼續搶占當下“煤改電”市場高位的同時及早在家裝零售市場開啟戰略布局更像是一種大勢所趨。當前的“煤改電”市場産品參差不齊,而在政府的強力主導下絕大多數市郊用戶都處在被動接受的過程,随着對于這類産品及品牌的認知日益全面,加上許多企業在市郊地區的零售專賣店布局持續推進,屆時消費者對于品牌和産品的選擇将會更加自主,佐以産品的更新疊代,未來的零售家裝市場還有很長的路可走。另一方面,新建項目市場盡管低迷,仍有一定量的老舊商業項目改造有迹可循,除去商業改造之外,區域能源站的規劃也像是迷霧中露出的一角冰山。例如雄安新區分布式區域能源規劃,通州的副中心、新機場、麗澤商務區的集中式的區域能源站等,都在靜等有心人的挖掘。      大幅擴容的采暖市場正在逐漸向越來越多的企業以及更加多元化的産品開放,在市場動态發展的過程中,補貼形式、産品發展模式等都并非一成不變。但無論市場情況如何變化,企業歸根結底都應該以對品質精益求精的“不變”來應對未來市場無法預見的“萬變”。實際上無論是何種産品,何種模式,唯有為用戶提供更高生活品質的專業化産品與服務,才是真正将品牌發展落到實處的攻堅利器。      “煤改電”的風口沒有人能拒絕,也沒有人會再去質疑日益膨脹的北方采暖中所蘊涵的廣闊市場容量,唯有借助風口尋找新的發展機會,才能獲得新的突破。歸根結底,“煤改電”既是風口,也是責任。“煤改電”改了什麼?它改造的不僅僅是老舊燃煤鍋爐的替換與能源方式的改革,實際上更應該改的是企業置身利益旋渦時産生的急功近利的心态。衷心希望“煤改電”為這一行業帶來的,不僅僅是銷售額與行業規模的提升,而更應該有企業對于産品品質的不斷嚴謹和精益求精,以及整個行業對于國家綠色環保事業與藍天工程所貢獻出的獨特價值。  

  現如今,北京采暖市場是怎樣的一幅姿态?用哪些詞彙來描述北京的采暖市場較為合适?面對市場,除去專業熱泵企業以外,在這一市場深耕多年的中央空調企業也成為了參與這一市場競争的一支大軍,他們對當下的采暖市場怎麼看?帶着這些疑問, 2018年4月份,《熱泵産業資訊》踏上了這座裝載着無數人夢想的城市,深入北京中央空調市場的一線,一探政策風口下的北京采暖市場。談及“煤改電”,北京市場必然是放置首位。毫無疑問,作為“煤改電”項目最為集中、政策力度最大的市場,北京區域“煤改電”的動向也成為了北方各大城市供暖改造的風向标。毫無疑問,清潔能源供暖的興起,對于專業熱泵企業和傳統制冷空調企業在北方市場的發展路徑與産品架構都産生了一定的轉變。在這樣一場政府主導的 “狂歡”下,基于“煤改電”市場需求刺激而發生的企業轉型成為了一種必然。

  

  作為“發展後”城市的首都北京,過度飽和的城市基礎設施建設讓五環以内的北京幾乎難覓新建項目,這就讓各大暖通企業在北京市場的生存變得愈發艱難,這時候廣闊的“煤改電”市場無疑是企業在多年項目市場低迷的情況下迎來的一道希望曙光。這一市場的興起一方面是為在北京區域尋求發展路徑與發展模式革新的各大企業提供了新的發展思路,另一方面更是對企業的産能、産品品質控制、上下遊供應鍊管理等提出了新的要求。

  追溯到過往幾年的采暖市場發展,據不完全統計,2015年“煤改電”市場,僅有2-3萬戶的容量,2016年約15萬戶,2017年“煤改電”市場達到了頂峰——30萬戶左右。經過前幾年不斷的挖掘,多數業内人士認為北京“煤改電”似乎已将接近尾聲,2018年預計12萬戶左右,未來的市場競争可想而知将會更為激烈。實際上2017年北方采暖市場,各個企業蜂擁而上,在這一風口下幾乎是隻要踩對了踏闆就能夠借勢而上。

  而經過了2017年“大躍進”式的發展,2018年政府在“煤改清潔能源”市場上的發展路徑更趨理性,對于合作企業的相關資質也設置了更高的準入門檻,這時候,無論是政府意向還是市場需要,都會更加傾向于自身綜合實力雄厚、産品質量與服務質量可靠且産能充足的企業。作為一項長久發展的民生工程,企業的産品銷量和覆蓋範圍其實隻是一方面,長久完善的售後服務能力以及終端用戶口碑則更待市場的考量。在未來整個行業餘量減少,且即将迎來一輪新的洗牌與整合之時,企業是否擁有可持續發展的能力,政府補貼的風口一過,如何還能繼續在市場上站穩腳跟,獲得長久發展,這就需要每個企業理性面對這一市場,真正認識到自身的社會價值與發展的意義。

  誠然,“煤改電”項目的政府行為并非永久,補貼也有限,在政府主導的改造之風過後,商業項目的改造、以及采暖産品的家裝零售等需求才是真正不斷催生采暖市場需求的有力推手。一方面,正值北京項目市場長期頹靡、零售市場異軍突起,在繼續搶占當下“煤改電”市場高位的同時及早在家裝零售市場開啟戰略布局更像是一種大勢所趨。當前的“煤改電”市場産品參差不齊,而在政府的強力主導下絕大多數市郊用戶都處在被動接受的過程,随着對于這類産品及品牌的認知日益全面,加上許多企業在市郊地區的零售專賣店布局持續推進,屆時消費者對于品牌和産品的選擇将會更加自主,佐以産品的更新疊代,未來的零售家裝市場還有很長的路可走。另一方面,新建項目市場盡管低迷,仍有一定量的老舊商業項目改造有迹可循,除去商業改造之外,區域能源站的規劃也像是迷霧中露出的一角冰山。例如雄安新區分布式區域能源規劃,通州的副中心、新機場、麗澤商務區的集中式的區域能源站等,都在靜等有心人的挖掘。

  大幅擴容的采暖市場正在逐漸向越來越多的企業以及更加多元化的産品開放,在市場動态發展的過程中,補貼形式、産品發展模式等都并非一成不變。但無論市場情況如何變化,企業歸根結底都應該以對品質精益求精的“不變”來應對未來市場無法預見的“萬變”。實際上無論是何種産品,何種模式,唯有為用戶提供更高生活品質的專業化産品與服務,才是真正将品牌發展落到實處的攻堅利器。

  “煤改電”的風口沒有人能拒絕,也沒有人會再去質疑日益膨脹的北方采暖中所蘊涵的廣闊市場容量,唯有借助風口尋找新的發展機會,才能獲得新的突破。歸根結底,“煤改電”既是風口,也是責任。“煤改電”改了什麼?它改造的不僅僅是老舊燃煤鍋爐的替換與能源方式的改革,實際上更應該改的是企業置身利益旋渦時産生的急功近利的心态。衷心希望“煤改電”為這一行業帶來的,不僅僅是銷售額與行業規模的提升,而更應該有企業對于産品品質的不斷嚴謹和精益求精,以及整個行業對于國家綠色環保事業與藍天工程所貢獻出的獨特價值。

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